Vedenjska ekonomija: kako psihologija vpliva na ekonomske odločitve

Študija vedenjske ekonomije se je začela razvijati sredi in proti koncu 20. stoletja. Psihologa Amos Tversky in Daniel Kahneman sta napisala članek z naslovom "Teorija perspektive", ki je govoril o tem, da je način, na katerega so posamezniku predstavljene izbire, enako pomemben kot izbire same, ko se posameznik odloča. Kasneje sta Hersh Shefrin in Richard Thaler ustvarila model varčevanja, ki pojasnjuje, kako ljudje ne ugotovijo, koliko naj varčujejo in koliko naj porabijo, da bodo ostali na stalni ravni. Ljudje raje porabijo več zdaj, saj imajo ljudje raje zadovoljstvo v bližnji prihodnosti. Leta 1994 je univerza Harvard najela profesorja, ki je vedenjsko ekonomijo poučeval kot samostojen predmet. Zdaj vedenjska ekonomija pomaga razložiti številne zapletene stvari, ki jih počnejo ljudje. Raziskave se velikokrat uporabljajo, na primer za učinkovitejšo javno politiko ali za uporabo v trženju in oglaševanju. Poleg tega obstajajo tudi druga področja študija, ki se od vedenjske ekonomije ločijo, kot so vedenjske finance, ki se ukvarjajo s tem, kako ljudje izvajajo naložbe.

Vedenjska ekonomija lahko pojasni veliko različnih vrst človeških dejanj. Nekatere teme na tem področju so:

Nepripravljenost na izgubo/teorija perspektive: Ljudje so bolj razočarani zaradi izgub, kot so zadovoljni zaradi dobička v enakem znesku. To je pomembno za to, kako ljudje razmišljajo o prevzemanju tveganj. S tem je povezan učinek razporeditve, ki je tesno povezan z vedenjskimi financami. Učinek razpoloženja je nagnjenost vlagateljev, da predolgo zadržujejo delnice, ki izgubljajo, in prehitro prodajajo delnice, ki prinašajo dobiček. Ta koncept je povezan z izogibanjem izgubam, saj vlagatelji odlagajo uresničitev svojih izgub. S tem je povezan tudi vedenjski ekonomski koncept "pristranskosti do statusa quo". Ta pojasnjuje, da je ljudem v nasprotju s pričakovanji ekonomije njihovo trenutno stanje bolj všeč kot katero koli drugo stanje, ki se jim zdi drugačno.

Mentalno računovodstvo: Ljudje imajo ločene miselne račune, ko gre za porabo in varčevanje. Z vsakim mentalnim računom je povezana različna stopnja pripravljenosti za porabo, ljudje pa mentalnim računom pripisujejo dejavnosti.

Predsodek o zasidranosti/status quo: Če je ljudem samodejno dana možnost, želijo ostati pri tej izbiri, ne glede na to, ali je ta izbira zanje najboljša ali ne.

Brezmejna sebičnost: Ljudje se večinoma ravnajo po lastnih interesih in bodo delovali tako, da bodo dosegli najboljši rezultat zase.

Neomejena volja: posamezniki nimajo samokontrole. Tudi če vedo, kaj je v njihovem najboljšem interesu, so nagnjeni k drugačnim dejanjem. Ljudje se tudi nekoliko zavedajo svoje omejene moči volje.

Ker je vedenjska ekonomija vse bolj priljubljena in jo raziskuje vse več družboslovcev, so načini uporabe idej vse pogostejši. Če bo oblikovanje izbire na določen način nekoga spodbudilo k boljši odločitvi, lahko tisti, ki so zadolženi za oblikovanje možnosti, to uporabijo za doseganje boljših rezultatov. Ti rezultati lahko segajo od povečanja telesne dejavnosti do zmanjšanja debelosti in spremembe prehranjevalnih navad, zmanjšanja porabe energije ali preoblikovanja vladnih politik. V prihodnosti upamo, da bo javnost z majhnimi spremembami deležna obsežnih koristi. Na Danskem danska vlada uporablja koncept sidranja za povečanje števila voznikov, ki so darovalci organov. V Združenih državah Amerike je Bela hiša najela Cassa Sunsteina, vedenjskega ekonomista, da bi pomagal usmerjati oblikovalce politik. Richard Thaler je zaposlen tudi v kabinetu ZDA v novi skupini za vedenjski vpogled. ZDA in tudi Velika Britanija so preučile zamisel o privzetih možnostih, ki bi pomagale povečati pokojninsko varčevanje.

Eden največjih argumentov ekonomistov proti vedenjski ekonomiji je, da večina njenih raziskav izhaja iz majhnih raziskovalnih podatkov in ne iz virov iz resničnega sveta. Poleg tega veliko raziskovalcev vedenjske ekonomije v svojih študijah uporablja študente. Študentje imajo manj izkušenj kot običajni posamezniki. Ker ta populacija slabo predstavlja povprečno osebo, lahko podatki pokažejo drugačne rezultate, kot bi morali.

Nekateri psihologi trdijo, da je vedenjska ekonomija sicer korak v pravo smer pri pojasnjevanju, zakaj ljudje ravnajo tako, kot ravnajo, vendar je še vedno daleč v raziskovalnem zaostanku. Menijo, da je le spremenila tradicionalno neoklasično ekonomsko teorijo, medtem ko je treba pogledati globlje, kaj se dejansko dogaja na bolj psihološki in intelektualni ravni.